Responsable de la Distribution

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Source : Carif Réunion

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Former des commerciaux/manager capables de conquérir, développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques

Description, programmation

Bloc A : Gérer et assurer le développement commercial
MA1 : Conduire un projet
MA2 : Assurer une veille du marché
MA3 : Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
MA4 : Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
MA5 : Elaborer un plan d’actions commerciales
MA6 : Elaborer un budget prévisionnel
MA7 : Intégrer l’omnicanal dans sa pratique commerciale
MA8 : Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise
Bloc B : Gérer les surfaces de vente et de stockage
MB1 : Optimiser la gestion des stocks
MB2 : Analyser ses ventes : merchandising de gestion
MB 3 : Analyser son implantation : merchandising de séduction
MB4 : Mettre en oeuvre des actions d’optimisation
MB5 : Négocier avec ses fournisseurs / prestataires de service
MB6 : Respecter les règles du droit commercial
MB 7 : Respecter la législation d’un ERP
MB8 : Gérer un litige client
MB9 : Communiquer efficacement avec sa hiérarchie
Bloc C : Manager une équipe
MC1 : Identifier et planifier les besoins en compétences
MC2 : Appliquer la législation du travail
MC3 : Recruter un collaborateur
MC4 : Développer son leadership et son efficacité personnelle
MC5 : Animer une réunion de travail
MC6 : Conduire des entretiens individuels
MC7 : Former son équipe
Pratique professionnelle et évaluation
Mission en entreprise
Ecrit
Oral
Évaluation tuteur

Validation et sanction

Titre ou diplôme homologué

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

Métiers visés

Durée, rythme, financement

Modalités de l'alternance En centre de formation;En alternance (Centre et Entreprise)

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée niveau III (BTS, DUT)

Conditions spécifiques et prérequis Justifier d'un niveau 5 validé (ex niv III) , ou bac+2 validé dans les domaines de la vente/commerce/distribution ou Justifier d'un niveau 5 validé (ex niv III) , ou bac+2 validé dans tout autre domaine et justifier d'une expérience minimale de 6 mois dans les domaines de la vente/commerce/distribution Justifier de 3 années d'expérience professionnelle dans le secteur de la vente/commerce/ distribution et satisfaire aux épreuves de sélection de l'établissement

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

Accessible en contrat de professionalisation