Responsable développement commercial

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Liste des activités visées par le diplôme, le titre ou le certificat :

élaborer la stratégie de conquête ou de consolidation sur son périmètre de responsabilité
construire le plan d’action commercial
obtenir les moyens nécessaires
recueillir des informations sur ses cibles commerciales
définir les objectifs de négociation
élaborer sa stratégie de négociation
conduire la négociation seul ou en pilotant un groupe d’experts complémentaires
élaborer des offres sur mesures
construire le cahier des charges interne
conclure par un accord commercial
utiliser le système d’information et de veille sur son périmètre de responsabilité
mettre en place et développer des réseaux d’échanges et de communication
sélectionner, synthétiser et transmettre des informations pertinentes et utiles en fonction des besoins des différents services
adapter son plan commercial par intégration des informations recueilliesCompétences ou capacités attestées :
Elaborer le plan d’action commercial dans son périmètre de responsabilité pour décliner la stratégie commerciale de son entreprise.
Mettre en oeuvre le plan d’action commercial pour positionner l’entreprise sur de nouveaux marchés en consolidant son portefeuille.
Mener des négociations contractuelles complexes pour construire une offre personnalisée satisfaisant les différentes parties ; Présenter une proposition commerciale mise en forme pour obtenir l’accord contractuel définitif.
Développer un dispositif de veille concurrentielle et d’évolution de ses marchés pour permettre à sa direction de mieux appréhender la pertinence des choix stratégiques du prochain plan d’action