Responsable du développement commercial

Rechercher une formation

Fiche originale

Partager sur :

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Préparer les outils nécessaires à la stratégie commerciale de l’entreprise ·
Former l’équipe commerciale ·
Mettre en place une stratégie digitale permettant d’optimiser l’atteinte des objectifs de l’équipe commerciale ·
Piloter les équipes de commerciaux ·
Animer et motiver la force commerciale ·
Suivre les indicateurs de performance de l’équipe commerciale ·
Élaborer de nouvelles stratégies pour développer l’activité de l’entreprise ·
Mettre en place des partenariats, des acquisitions pour augmenter les parts de marché de l’entreprise

Description, programmation

Mettre en place la politique commerciale définie par la directionLe travail de projet collaboratifLa communication écrireLa Gestion de réunionLa communication interpersonnelleLa recherche de conceptL’action par le produit, le prix, la commercialisation, la communicationLa stratégie digitalePiloter le développement opérationnel du service CommercialLe droit du travailLe recrutementL’intégration du personnelL’évaluation des commerciauxOrganisation du travailLa manager coachManagement par l’animationLa délégationLa gestion de conflitsDévelopper le potentiel de l’entreprise par la mise en place d’une stratégie de croissanceL’étude de marchéLes choix stratégiquesLe pilotage du projet de croissanceL’animation du projet de croissanceLe reporting à la DirectionAccompagnement du plan d’action stratégiqueAnglais

Validation et sanction

Responsable du développement commercial

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

Métiers visés

Durée, rythme, financement

Durée 570 heures en centre, 420 heures en entreprise
Durée indicative : 10 mois

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée niveau III (BTS, DUT)

Conditions spécifiques et prérequis Etre titulaire du niveau ou diplôme de niveau Bac+2Avoir le goût du commerce, du management, du relationnel et du travail en équipe.

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

Accessible en contrat de professionalisation