Responsable du développement commercial

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Source : Carif Provence-Alpes-Côte d’Azur

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Pôle 1 « L’Animation de la relation client » :

établir un programme de prospection,
utiliser un logiciel de CRM,
construire un argument de vente,
analyser les informations relatives à un territoire,
établir un plan de communication dans toutes ses composantes,
créer et animer un site web,
mener une opération de vente avec succès,
gérer le suivi automatisé de la commande,
gérer un stock,
suivre la situation économique d’un client en analysant les grandes lignes de son bilan.Pôle 2 « L’Animation de l’équipe de vente » :
créer des tableaux de bords opérationnels,
analyser une situation commerciale,
analyser des coûts de distribution,
assurer une veille concurrentielle,
réaliser une étude de marché en vue d’assurer un lancement test puis analyser et présenter les résultats obtenus,
évaluer les besoins de recrutement tant quantitatifs que qualitatifs,
définir les objectifs de l’équipe,
responsabiliser l’équipe commerciale en lui expliquant les grandes lignes de la politique commerciale,
établir un plan de formation,
créer les outils d’évaluation,
présenter les résultats de l’équipe,
présenter le plan d’accompagnement d’un collaborateur,
écrire une synthèse des résultats commerciaux et proposer des axes d’amélioration.

Description, programmation

Modules opérationnels appliqués à la distribution cosmétique sous forme de cours, TD, jeux de rôles, études de cas, projets… - Manager le développement commercial de son activité - Stratégie commerciale - Négociations commerciales (langue vivante anglais) - Manager une équipe commerciale - Formation formateur - Business et distribution parfums et cosmétiques - Leaders et tendances : parfums – soins maquillage.
Equipe pédagogique formée de professionnels issus du secteur commercial de la distribution sélective des cosmétiques et parfums.
Formation de niveau BAC+3 avec évaluations des compétences de responsable commercial en cours et en fin de session

Validation et sanction

Certification

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)