Responsable du développement de l'unité commerciale - Management de la force de vente - Management de la force de vente

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

• Etre capable de constituer une équipe de vente

• Etre capable de gérer et animer une équipe de vente

• Etre capable de créer ses outils de management
Activité Managériale
Proposer un plan d’action opérationnel pour favoriser le recrutement de salariés dans la zone de l’unitéEtablir une fiche de fonctionEtablir un plan d’entretien collectifPlanifier les actions d’accompagnement et de fidélisation des collaborateurs dans leur parcours professionnelIdentifier les indicateurs porteurs d’un dysfonctionnement d’un processus de travailEcrire et présenter le projet de réalisation d’une actions entrainant un changement significatif de l’unité commerciale

Description, programmation

1. Comprendre les enjeux du management

• Place de la force de vente dans l’entreprise
• Objectifs de l’entreprise et de la force de vente
• Analyse des contraintes de l’entreprise et du rôle du manager

2. Etre capable de constituer son équipe de vente

• Choix des statuts des commerciaux
• Mise en place des procédures de recrutement
• Création des outils nécessaires à un bon recrutement
• Mener des entretiens de recrutement et Intégrer des nouveaux vendeurs

3. Mettre en place de bonnes conditions de travail

• Mise en place d’objectifs adaptés et négociés
• Mise en place d’un système de rémunération
• Découpage des secteurs, choix des outils et du cadre de trava il

4. Etre capable d’évaluer son équipe et de prendre les décisions
nécessaires pour améliorer son efficacité 

• Mise en place de tableaux de bord et d’outils de suivi
• Mise en place de procédures de contrôle
• Analyse des résultats et diagnostic de l’équipe

5. Savoir animer sa force de vente et son réseau de vente

• Se connaître en tant que manager
• Notions de psychologie du travail
• Moyens de l’animation, de la motivation et de la stimulation
• Animation de réunion et gestion des situations de crise
• Démarche classique et démarche spécifique

6. Créer sa boîte à outils de management

• Les différents outils possibles
• Mise en place d’une boîte à outils personnalisée

Validation et sanction

Responsable du développement de l’unité commerciale

Type de formation

Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

Métiers visés

M1302 :

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Durée, rythme, financement

Durée 14 heures en centre

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis -

Inscription

Contact renseignement Madame Melaine CFA DEA Formation

Téléphone 04 71 03 03 44

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Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 13/04/2020

Adresse d'inscription
DEA Formation
49 rue de la Gazelle
Zone Industrielle de Bombes 43000 Le Puy-en-Velay

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable