Responsable du développement et du pilotage commercial

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Source : Carif Ile-de-France

Fiche originale

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Le bachelor "Responsable du Développement Tourisme & Digital de Vaticus permet aux stagiaires d’acquérir les compétences commerciales et marketing digital indispensables dans le secteur du Tourisme.
L’objectif est de former à la vente-négociation en intégrant l’ensemble des techniques de prospection digitale, au management ainsi qu’au pilotage d’une activité commerciale.

Cette formation répond aux attentes fortes des entreprises du secteur du tourisme en terme de recrutement. En effet, ces dernières ont besoins de collaborateurs formés aux compétences commerciales ET marketing digital.

Description, programmation

Bloc 1 : analyser son marché et participer à la stratégie commerciale.
Marketing stratégique.
Étude et analyse de marché.
Droit des relations commerciales.

Bloc 2 : développer un portefeuille client d’une structure touristique.
La mise en place du plan d’actions commerciales.
Community Management.

Bloc 3 : piloter la performance commerciale.
Le marketing opérationnel.
Pilotage de la performance commerciale et des actions commerciales.

Bloc 4 : assurer le management de l’équipe commerciale.
Manager une équipe.
Gestion des ressources humaines.

Bloc 5 : spécialisation.
Bureautique.
Anglais.
Outils de conception site internet.
Outils de création visuelle.
Les fondamentaux de l’écrire pour le web.
La prise de parole en public.

Validation et sanction

Responsable du développement et du pilotage commercial ;Attestation de suivi de présence

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

Métiers visés

Durée, rythme, financement

Durée 560 heures en centre, 280 heures en entreprise
Durée indicative : 189 jours

Modalités de l'alternance Cours du jour : 560 h - Entreprise : 280 h

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Modalités de recrutement et d'admission Test;Entretien;Dossier

Niveau d'entrée niveau III (BTS, DUT)

Conditions spécifiques et prérequis Avoir une expérience professionnelle idéalement dans des fonctions commerciales Avoir de l'appétence pour le tourisme, le travail en équipe et la relation humaine Bonne culture générale