Responsable du développement et du pilotage commercial - BLOC 3 : Piloter la performance commerciale et déployer des actions commerciales et marketing client via des canaux traditionnels et digitaux

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Bloc d’activité 3 : Piloter la performance commerciale et déployer des actions commerciales et marketing client via des canaux traditionnels et digitaux
Il participe à la réalisation ou met en oeuvre dans leur intégralité des actions marketing (marketing client, marketing digital, communication essentiellement). Il détermine les objectifs et affecte les moyens matériels et humains, planifie et participe à la création des outils nécessaires. De même, il/elle détermine les actions commerciales à mettre en oeuvre (plan de prospection, de promotion, fidélisation, ).
Il lui appartient ensuite de suivre la mise en oeuvre (suivi des réalisations, du budget) et de mettre en place des mesures correctives si nécessaire.

Description, programmation

Piloter la performance commerciale - 2 jours
S’approprier la stratégie de l’entreprise

Analyse et diagnostic

Définir et formaliser le plan d’action commercial

Piloter les performances

Animer en motivant

L’accompagnement gagnant

Gérer un projet marketing - 2 jours

L’approche marketing

La concurrence

Se différencier pour exister

Le plan média

Réaliser et mettre en place un plan d’action commercial - 2 jours

Comprendre les enjeux d’un Plan d’Action Commerciale (PAC)

S’approprier la stratégie de l’entreprise

Analyse et diagnostic

Définir et formaliser le plan d’action commercial

Suivre le plan d’action

Validation générale - 1 jour

Etude de cas sur table

Validation et sanction

Responsable du développement et du pilotage commercial

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

Métiers visés

D1402 :

D1403 :

M1704 :

M1706 :

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Durée, rythme, financement

Durée 49 heures en centre

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée niveau III (BTS, DUT)

Conditions spécifiques et prérequis Avoir obtenu un bac +2 et compléter notre dossier de candidature. Dans le cas contraire, nous vous proposons une VAP (validation des acquis professionnel) que nous présentons en commission pour valoriser votre carrière et vos missions pour intégrer notre cursus.

Inscription

Contact renseignement Madame Caroline ADEOS Formations

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Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés

Code CPF 329048 - Validité du 03/04/2020 au 31/12/2115

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Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 01/01/2021

Adresse d'inscription
ADEOS Formations
26 Rue Brillat Savarin
Rovaltain TGV - Bâtiment « CALDEO » 26300 Alixan

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable