Responsable du développement et du pilotage commercial - En contrat pro - Parcours Commerce International (Année 3)

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Organiser une action commerciale à l’international
Construire les circuits de distribution internationaux et les réglementations
Superviser/organiser un ou plusieurs services

Description, programmation

BLOC 1 - ANALYSER SON MARCHE ET PARTICIPER A LA STRATEGIE COMMERCIALE
Étude et analyse de marché
Philosophie de l’économie et des affaires
Marketing stratégique
Droit des relations commerciales
EMC
PARCOURS COMMERCE INTERNATIONAL
Marketing international
Gestion des risques internationaux
Anglais - Market Analysis
Rapport de compétences
Outils d’insertion professionnelle : conférences métiers, ateliers CV
BLOC 2 - DEVELOPPER UN PORTEFEUILLE CLIENT
Cahier des charges d’un PAC-M
Community management
Analyse de données clients - commerciales
Outils de gestion co : CRM, BDD commerciales, Excel, SI
Développement du portefeuille client
PARCOURS COMMERCE INTERNATIONAL
Techniques du commerce international et droit douanier
e-commerce
Anglais - Customer portfolio
Rapport de compétences
Outils d’insertion professionnelle :Réussir son intégration en entreprise, Devenir un manager de combat
BLOC 3 - PILOTER LA PERFORMANCE COMMERCIALE
Marketing opérationnel
Marketing digital - social media
Pilotage de la performance et des actions commerciales
Contrôle de gestion des activités commerciales et marketing
Budg ?tisation du PAC-M
PARCOURS COMMERCE INTERNATIONAL
Techniques commerciales, Commerce à l’international
Commercial et sponsoring
Anglais - Business development
Rapport de compétences
Outils d’insertion professionnelle : Participation à la communication, formation, à la recherche
BLOC 4 - ASSURER LE MANAGEMENT DE L’EQUIPE COMMERCIALE
Management d’une équipe commerciale
Développement RH
Droit social et du travail
Management de la qualité
PARCOURS COMMERCE INTERNATIONAL
Management interculturel
Gestion des grands comptes
Anglais - Business development
Rapport de compétences
Sociologie du management
Business Games
Semaine de création d’entreprise
Projet d’entreprise
Semaine de création d’entreprise
Savoir s’exprimer en public, art oratoire et théâtre
Management et géopolitique
PARCOURS EMPLOI
Outils d’insertion professionnelle : atelier CV et LM
Conférences métiers
Séminaires métiers
Forum emploi
Contrôles Continus
Partiels et soutenance