Responsable du développement et du pilotage commercial - En formation continue - Parcours Immobilier (Année 3)

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Analyse du marché et de l’environnement
Élaboration d’un plan d’actions commerciales
Animation de l’équipe commerciale
Contrôle et suivi de l’activité de l’équipe commerciale
Vente aux clients grands comptes

Description, programmation

BLOC 1 : Analyser son marché et participer à la stratégie commerciale

Étude et analyse de marché
Philosophie de l’économie et des aff aires
Marketing stratégique
Droit des relations commerciales
Relations institutionnelles
Gestion d’agences immobilières, règlementations et environnement
Anglais - Market Analysis
Rapport de compétences
Outils d’insertion professionnelle : conférences métiers, ateliers CV
BLOC 2 : Développer un portefeuille client
Cahier des charges d’un PAC-M
Community management
Analyse de données clients - commerciales
Outils de gestion co : CRM, BDD commerciales, Excel, SI
Développement du portefeuille client
Marketing de l’immobilier
Marketing relationnel
Anglais - Customer portfolio
Rapport de compétences
Outils d’insertion professionnelle :Réussir son intégration en entreprise, Devenir un manager de combat
BLOC 3 : Piloter la performance commerciale
Marketing opérationnel
Marketing digital - social media
Pilotage de la performance et des actions commerciales
Contrôle de gestion des activités commerciales et marketing
Budgétisation du PAC-M
Innovations liées au développement du numérique - Communication de l’immobilier
Achats immobiliers
Anglais - Business development
Rapport de compétences
Outils d’insertion professionnelle : Participation à la communication, formation à la recherche
BLOC 4 : Assurer le management de l’équipe commerciale
Management d’une équipe commerciale
Développement RH
Droit social et du travail
Management de la qualité
Négociation, assurance et fi scalité immobilière
Fonctions de syndic, Gestion des copropriétés
Anglais - Business development
Rapport de compétences
Outils d’insertion professionnelle : projet associatif, suivi de recherche de stage
Projet d’entreprise
Semaine de création d’entreprise
Savoir s’exprimer en public, Projet Voltaire