Responsable du développement et du pilotage commercial - En formation continue - Parcours Vente et Négociation (Année 3)



Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Organiser une action commerciale
Réaliser la veille concurrentielle des produits
Participer au développement du portefeuille clients
Organiser et superviser un service commercial

Description, programmation

BLOC 1 - ANALYSER SON MARCHÉ ? ET PARTICIPER À LA STRATÉGIE COMMERCIALE
Étude et analyse de marché
Philosophie de l’économie et des affaires
Marketing stratégique
Droit des relations commerciales
EMC
PARCOURS VENTE ET NÉGOCIATION
Ventes B to B
Management d’un service commercial
Anglais - Market Analysis
Rapport de compétences
Outils d’insertion professionnelle : conférences m ?tiers, ateliers CV
BLOC 2 - DEVELOPPER UN PORTEFEUILLE CLIENT
Cahier des charges d’un PAC-M
Community management
Analyse de données clients - commerciales
Outils de gestion Co : CRM, BDD commerciales, Excel, SI
Développement du portefeuille client
PARCOURS VENTE ET NÉGOCIATION
Gestion commerciale
Budget d’un service
Anglais - Customer portfolio
Rapport de compétences
Outils d’insertion professionnelle : Réussir son intégration en entreprise, devenir un manager
de combat
BLOC 3 - PILOTER LA PERFORMANCE COMMERCIALE
Marketing opérationnel
Marketing digital - social media
Pilotage de la performance et des actions commerciales
Contrôle de gestion des activités commerciales et marketing
Budgétisation du PAC-M
PARCOURS VENTE ET NÉGOCIATION
E-commerce
Négociation commerciale
Anglais - Business development
Rapport de compétences
Outils d’insertion professionnelle : Participation à la communication, formation à la
recherche
BLOC 4 - ASSURER LE MANAGEMENT DE L’ÉQUIPE COMMERCIALE
Management d’une équipe commerciale
Développement RH
Droit social et du travail
Management de la qualité
PARCOURS VENTE ET NÉGOCIATION
Commercial et sponsoring
Gestion des grands comptes
Anglais - Business development
Rapport de compétences
Sociologie du management
Business Games
Semaine de création d’entreprise
Savoir s’exprimer en public : art oratoire et théâtre
Management et géopolitique
Parcours EMPLOI
Outils d’insertion professionnelle : atelier CV et LM
Conférences métiers
Séminaires métiers
Forum emplois
Contrôles continus
Partiels et soutenance

Validation et sanction

Bac + 3 et 4
Partiels - Contrôles continus - Mémoire de fin d’études

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

Métiers visés

D1402 :

D1403 :

M1704 :

M1706 :


Durée, rythme, financement

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Modalités de recrutement et d'admission Curriculum Vitae - Lettre de motivation - sur dossier - sur entretien - sur test

Niveau d'entrée niveau III (BTS, DUT)

Conditions spécifiques et prérequis Aucune

Inscription

Contact renseignement Emeline IES Normandie

Téléphone 0235630069


Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés


Code CPF 329048 - Validité du 03/04/2020 au 31/12/2115


Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 06/09/2021

Adresse d'inscription
IES Normandie
12B avenue Pasteur 76000 Rouen

Lieu de formation


Organisme de formation responsable