Responsable du développement et du pilotage commercial - Parcours Commerce International (Année 1, Année 2, Année 3)

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Organiser une action commerciale à l’international
Construire les circuits de distribution internationaux et les réglementations
Superviser/organiser un ou plusieurs services

Description, programmation

Année 1
MODULE 1 : Approfondir sa culture générale I
MODULE 2 : Les principes du management I
MODULE 3 : Se préparer à travailler dans une entreprise
Année 2
MODULE 1 : Approfondir sa culture générale II
MODULE 2 : Les principes du management II
MODULE 3 : Se préparer à travailler dans une entreprise
Année 3
BLOC 1 : Analyser son marché et participer à la stratégie commerciale

Étude et analyse de marché
Philosophie de l’économie et des aff aires
Marketing stratégique
Droit des relations commerciales
Marketing international
Gestion des risques internationaux
Anglais - Market Analysis
Rapport de compétences
Outils d’insertion professionnelle : conférences métiers, ateliers CV
BLOC 2 : Développer un portefeuille client
Cahier des charges d’un PAC-M
Community management
Analyse de données clients - commerciales
Outils de gestion com : CRM, BDD commerciales, Excel, SI
Développement du portefeuille client
Techniques du commerce international et droit douanier
e-commerce
Anglais - Customer portfolio
Rapport de compétences
Outils d’insertion professionnelle :Réussir son intégration en entreprise, Devenir un manager de combat
BLOC 3 : Piloter la performance commerciale
Marketing opérationnel
Marketing digital - social media
Pilotage de la performance et des actions commerciales
Contrôle de gestion des activités commerciales et marketing
Budgétisation du PAC-M
Techniques commerciales, Commerce à l’international
Commercial et sponsoring
Anglais - Business development
Rapport de compétences
Outils d’insertion professionnelle : Participation à la communication, formation à la recherche
BLOC 4 : Assurer le management de l’équipe commerciale
Management d’une équipe commerciale
Développement RH
Droit social et du travail
Management de la qualité
Management interculturel
Gestion des grands comptes
Anglais - Business development
Rapport de compétences
Outils d’insertion professionnelle : projet associatif, suivi de recherche de stage
Projet d’entreprise
Semaine de création d’entreprise
Savoir s’exprimer en public, Projet Voltaire