Responsable du management commercial et marketing

Fiche originale

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Compétences ou capacités évaluéesLes activités du responsable du management commercial et marketing PME sont :

Appréhender le marché de la PME et déceler les besoins des clients pour élaborer
sa stratégie commerciale :
Positionner la PME dans son environnement économique, social, technique, environnemental et juridique
Analyser les besoins et attentes des clients potentiels
Elaborer la stratégie commerciale de la PME et les plans d’actions commerciales budgétés qui en découlent Assurer le management des équipes commerciales :
Finaliser le travail des équipes commerciales
Organiser le travail des équipes commerciales
Animer les équipes commerciales
Développer son efficacité managériale et son leadershipPiloter les performances commerciales de la PME :
Assurer la commercialisation des services et/ou produits et gérer ses clients
Développer la communication autour des services et/ou produits
Assurer la gestion commerciale
Contrôler les résultats et analyser les performances commerciales

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

Durée 1925 heures en centre
Durée indicative :

Cycle de formation en 3 ans :

Année 1 : 813h de cours + 1 mois de stage temps plein