Responsable du management commercial et marketing

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Compétences ou capacités évaluéesLes activités du responsable du management commercial et marketing PME sont :

• Appréhender le marché de la PME et déceler les besoins des clients pour élaborer
• sa stratégie commerciale :
• Positionner la PME dans son environnement économique, social, technique, environnemental et juridique
• Analyser les besoins et attentes des clients potentiels
• Elaborer la stratégie commerciale de la PME et les plans d’actions commerciales budgétés qui en découlent Assurer le management des équipes commerciales :
• Finaliser le travail des équipes commerciales
• Organiser le travail des équipes commerciales
• Animer les équipes commerciales
• Développer son efficacité managériale et son leadershipPiloter les performances commerciales de la PME :
• Assurer la commercialisation des services et/ou produits et gérer ses clients
• Développer la communication autour des services et/ou produits
• Assurer la gestion commerciale
• Contrôler les résultats et analyser les performances commerciales

Validation et sanction

Responsable du management commercial et marketing

Type de formation

Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

Métiers visés

D1406 :

D1407 :

M1707 :

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Durée, rythme, financement

Durée 550 heures en centre, 300 heures en entreprise
Durée indicative : La formation se déroule souvent en un an à temps complet avec une période de stage en fin d'année scolaire

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée niveau III (BTS, DUT)

Conditions spécifiques et prérequis Niveau Bac +2 ou expérience professionnelle d'un minimum de 3 ans dans des postes de vente/n

Inscription

Contact renseignement IPL ISEFAC Paris Lille

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Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 30/09/2020

Adresse d'inscription
IPL ISEFAC Paris Lille
20 Rue de Chabrol 75010 Paris 10e

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable