Responsable en commerce international

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Dénommé (e) également "Responsable export ou Responsable de zone export", le/la responsable en commerce International est chargé(e) de définir et de mettre en place une politique commerciale sur un portefeuille de pays/marchés étrangers, dans un environnement multiculturel. Il/elle assure la commercialisation et la promotion de la gamme de produits de l’entreprise et le développement des marchés étrangers existant. Au quotidien, il (elle) évalue les marchés et la faisabilité des plans commerciaux, élabore une stratégie marketing sur la zone ciblée en cohérence avec la politique générale définie par sa direction, prospecte en direct, ou avec son équipe, de nouveaux débouchés, et développe le portefeuille de clients (es) sur la zone ciblée, se positionne en coordinateur (trice) et conseiller (e) auprès de son équipe commerciale en France et auprès de ses partenaires à l’étranger, anime un réseau international de distributeurs et de clients directs, contribue à l’augmentation du CA et des marges des zones géographiques, il/elle établit et suit un budget.À l’issue de la formation, le/la candidat(e) est en capacité de participer à la définition de la stratégie commerciale.Il/elle en assurer l’opérationnalité grâce à l’élaboration et à la mise en œuvre d’un plan d’action tenant compte des spécificités et des particularités propres à sa zone d’intervention.

Description, programmation

Bloc A : Élaborer une stratégie commerciale et de prospection à l’international- Maîtriser la méthodologie de diagnostic interne et externe de l’entreprise.- Appliquer les méthodes du marketing et du marketing international.- Élaborer et budgétiser un plan d’actions commerciales à l’international.- Préparer les outils de développement à l’international.Bloc B : Négocier des ventes et gérer un portefeuille clients à l’international - Réaliser des actions de prospection commerciale à l’international.- Concevoir un argumentaire commercial en anglais.- Communiquer et négocier des opérations internationales en anglais.- Concevoir un argumentaire commercial en langue étrangère "hors anglais".- Communiquer et négocier des opérations internationales "hors anglais".- Réaliser des actions de communication à l’international.- Assurer le suivi commercial des partenaires à l’international.Bloc C : Constituer et animer un réseau de partenaires à l’international et manager une équipe à l’international.- Constituer et animer un réseau de partenaires à l’international.- Gérer l’équipe commerciale à l’international et développer son efficacité.- Appliquer le processus d’achat à l’international.Bloc D : Coordonner des actions de gestion administrative, financière et logistique à l’international- Maîtriser les techniques administratives et documentaires de l’import-export.- Analyser et appliquer les modalités du contrat à l’international.- Organiser et assurer le suivi logistique et douanier des opérations à l’international.- Gérer les modalités financières des opérations à l’international.- Effectuer le suivi des opérations à l’international.

Validation et sanction

attestation de suivi ou de présence

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)