Responsable en commerce international

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Former des cadres opérationnels capables :
Piloter et mettre en œuvre la stratégie commerciale d’une entreprise à l’international
Assurer la gestion économique administrative et financière de l’activité à l’international
Prospecter et vendre
Développer les ventes en volume et en valeur
Animer un réseau à l’international

Description, programmation

Stratégie commerciale et stratégie de prospection à l’international :

• Diagnostic interna et externe
•  Marketing international
• Plan d’action
•  Outils de développement Négociation des ventes et gestion du portefeuille client :
• Actions de prospection à l’international
•  Argumentaire commercial en langues étrangères en anglais et LV2
•  Négociation des opérations à l’international en anglais et LV2
• Actions de communication à l’international
• Suivi des partenaires à l’international
•  2éme langue : Allemand, espagnol ou italien Animation d’un réseau de partenaires et management d’une équipe à l’international :
• Animation d’un réseau de partenaires
•  Gérer l’équipe commerciale
•  Appliquer le processus achat Coordination des actions de gestion administrative, financière et logistique à l’international :
• Techniques Administratives
• Droits de contrats à l’international
• Suivi logistique et douanier
•  Modalités financières
• Suivi des opérations à l’international

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

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Durée, rythme, financement

Durée 595 heures en centre, 420 heures en entreprise

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée niveau III (BTS, DUT)

Conditions spécifiques et prérequis Bac + 2 validé ou bac plus une expérience significative en commerce - Maîtrise de l'anglais et une deuxième langue européenne - Accessible dans le cadre de la VAE

Inscription

Contact renseignement Madame Elisabeth CCI Formation - Puy-de-Dôme

Téléphone 04 73 44 72 20

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Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 02/11/2021

Adresse d'inscription
CCI Formation - Puy-de-Dôme
14 rue Jean Claret
Parc Technologique La Pardieu 63000 Clermont-Ferrand

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable