Responsable grands comptes
Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs
Construire sa stratégie de développement grand compte.
Décliner la stratégie en plan d’actions commerciales.
Agir sur le groupe de décision client.
Mobiliser les équipes internes au service du développement des grands comptes.
Construire le cadre de ses négociations sur un grand compte.
Négocier des contrats cadre.
Description, programmation
Analyser son portefeuille de clients grands comptes
Bâtir son plan de compte
Décliner sa stratégie en actions
Vendre le plan de compte
Fixer le cadre de la négociation commerciale avec un grand compte
Mener la négociation jusqu’à la conclusion
Mettre en place un contrat cadre
Résister aux manoeuvres et déjouer les pièges des acheteurs professionnels
Tisser sa toile au sein du grand compte
Développer sa flexibilité relationnelle pour mieux convaincre
Maîtriser l’art du pitch pour convaincre de nouveaux interlocuteurs
Validation et sanction
Attestation d’acquis ou de compétences ;Attestation de suivi de présence
Type de formation
Perfectionnement, élargissement des compétences
Niveau de sortie sans niveau spécifique
Métiers visés
Durée, rythme, financement
Durée
62 heures en centre
Durée indicative : 1580 jours
Modalités de l'alternance Cours du jour : 62 h
Conventionnement Non
Conditions d'accès
Niveau d'entrée sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis Aucun.
Inscription
Contact renseignement Mme ou M. Katia MAROUFI
Téléphone 01 55 00 90 90
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Session débutant le : 03/09/2018
Adresse d'inscription
19 Rue René Jacques 92130 Issy-les-Moulineaux
Lieu de formation
Organisme de formation responsable
Cegos
Adresse
19 Rue René Jacques 92130 Issy-les-Moulineaux
Téléphone
Fax
01 46 20 60 40
Site web
http://www.cegos.com/index.htm