Responsable marketing et commercial

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

• Acquérir les fondamentaux du marketing et du commerce.
• Maîtriser les techniques et les outils du commerce et du marketing.
• Savoir bâtir une stratégie de vente et établir un plan de développement
commercial.
• Être capable de négocier dans un contexte complexe.
• Développer son aisance relationnelle et orale.

Description, programmation

1ÈRE ET 2ÈME ANNÉES :
Les fondamentaux du management ; Environnement
économique et juridique ; Organisation des ressources
humaines ; Marketing ; Gestion, finance ; Politique de
distribution ; Négociation et management des équipes de vente
Politique de communication ; Stratégie de développement
international ; Anglais et seconde langue vivante.
3ÈME ANNÉE :
Management des Hommes :
Management de projet ; Fondamentaux du droit social ;
Management et développement de la performance.
Marketing Commerce :
Marketing stratégique ; Digital marketing ; Gestion des achats ;
Veille marketing.
Politique Commerciale :
Dynamique commerciale ; Négociation commerciale ; Distribution
merchandising ; Outils de prospection et fidélisation.
Communication :
Stratégie des marques ; Stratégie de communication.
International :
Business English ; Prépa TOEIC.

Validation et sanction

Responsable marketing et commercial

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

Métiers visés

Durée, rythme, financement

Durée 619 heures en centre, 140 heures en entreprise

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée niveau III (BTS, DUT)

Conditions spécifiques et prérequis Admission Post Bac en 1ère année :L'admission en 1ère année de Bachelor se fait par unconcours propre aux écoles de commerce ESG. Ce concoursest accessible pour les candidats titulaires ou en cours devalidation du baccalauréat.Admission en 2ème année :L'admission en 2ème année de Bachelor se fait par unconcours propre aux écoles de commerce ESG. Ce concoursest accessible pour les candidats titulaires ou en cours devalidation d'un niveau Bac+1 ou plus.À l'ESG Toulouse, pas d'admission en 2ème année, sauf casparticulier et après étude du dossier.Admission en 3ème année :L'admission en 3ème année de Bachelor se fait par unconcours propre aux écoles de commerce ESG. Ce concoursest accessible pour les candidats titulaires ou en cours devalidation d'un BTS, DUT ou autres diplômes de niveau 5.