Responsable marketing et commercial - Bachelor européen en communication

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

• Acquérir une vision globale de l’entreprise (savoirs théoriques et connaissances pratiques)
• Développer des compétences en entreprise (stage ou alternance)

• Développer des compétences dans une spécialisation choisie

Description, programmation

1/1- Culture, Communication & Développement Personnel
2- Culture Economique & Juridique

3- Culture Commerciale & Managériale

4- Marketing

5- Gestion

6- Anglais

7- Pack Office & Infographie

8- Culture Professionnelle - Coaching
2/
1- Management & Ressources Humaines

2- Géopolitique & Développement Durable

3- Finance & Droit

4- Marketing & Communication

5- Digital & Innovation

6- Anglais

7- Pack Office & Infographie

8- Culture Professionnelle - Coaching
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1. Histoire et présentation de la communication (40 heures)
*Histoire de la communication

*Les différentes formes de communication et la communication globale
*Les acteurs autour de l’image

*Le cadre réglementaire et déontologique de la profession
2. Etudes et outils quantitatifs appliqués

à la communication des entreprises (40 heures)
*La veille

*Les différents domaines des études

*Conception et exploitation d’une étude documentaire
*Conception et exploitation d’une étude quantitative

*Conception et exploitation d’une étude qualitative

*Les différents outils quantitatifs

3. Stratégie de communication des entreprises (80 heures)
*Les points-clés du marketing 
*Le marché et sa structure
*Les étapes d’élaboration d’une stratégie de communication marchande et non marchande
*Stratégie de marque

*Les éléments constitutifs de la démarche stratégique en communication
*Les différents moyens et supports de la communication à la disposition des organisations .
4. Marketing stratégique – Marketing

Opérationnel – Plan d’actions (40 heures)

*Le marketing stratégique

*Le marketing opérationnel

*Les plans d’actions

5. La communication et le marketing digital (60 heures)
*Le cadre de la communication

*Les techniques basiques de la e-communication

*Les nouvelles pratiques de la communication digitale

*PAO

6. Prospection et négociation – Plan d’actions commerciales (40 heures)
*Objectifs de la prospection (recherche de clients potentiels)
*Mise en pratique et gestion de la prospection (contrat, argumentaire type, guide d’entretien...)
*Mise en pratique de la négociation (outils, phases principales et techniques de communication appropriées)
*Elaboration du plan d’actions commerciales

*Management et pilotage de l’équipe commerciale

7. Anglais (80 heures)

8. Culture et citoyenneté européenne (35 heures)
9. Le management interculturel et les ressources humaines (35 heur

Validation et sanction

Responsable marketing et commercial

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

Métiers visés

E1103 :

M1704 :

M1705 :

M1707 :

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Durée, rythme, financement

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Conditions spécifiques et prérequis -

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

Inscription

Contact renseignement Madame Laure ALFAE

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Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés

Code CPF 306550 - Validité du 26/02/2019 au 31/12/2115

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Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 11/10/2021

Adresse d'inscription
ALFAE
54 AV DE LA LIBERATION 63000 Clermont-Ferrand

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable