Responsable marketing et commercial spécialisation développement commercial et commerce international

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Source : Carif Ile-de-France

Fiche originale

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Obtenez toutes les compétences pour être Responsable du Développement Commercial

Vous avez une appétence pour le commerce ? Vous recherchez un métier à fortes responsabilités ? Vous êtes stimulé par le challenge et avez un esprit de conquête et de fidélisation ? Découvrez notre Bachelor Développement Commercial enregistré au RNCP et reconnu par les entreprises. Cette formation en alternance vous prépare aux métiers de responsable commercial, chef de produit, manager de clientèle, responsable des ventes, ingénieur d’affaires, développeur commercial, chargé d’affaires, attaché commercial, responsable grands comptes...

La certification CECR en Anglais, équivalent du TOEIC, est comprise dans le programme de formation. Reconnue par tous les Etats membres du Conseil de l’Europe, la certification CECR est incontournable pour booster votre profil et faire la différence auprès de votre futur employeur.

Description, programmation

Les objectifs pédagogiques du Bachelor Développement Commercial

Réaliser une étude de marché
Mettre en place un nouveau produit/service
Positionner le produit pour assurer le développement des ventes
Définir le mix marketing : gamme, prix, communication média et hors média
Définir un marché en France ou à l’international et s’y implanter
Gérer les stocks
Définir les éléments financiers du projet : budget, bilan, compte de résultat
Définir son plan de prospection et l’argumentaire commercial
Assurer le suivi des ventes
Mener une action de télémarketing
Développer l’activité par les NTIC
Mettre en place les conditions générales de vente
Gérer la facturation et le recouvrement des clients
Négocier avec les fournisseurs
Gérer l’administratif des ventes
Développer l’activité par les réseaux et à l’international
Définir et piloter une politique de recrutement pérenne
Animer une équipe commerciale

Le programme du Bachelor Développement Commercial

Le programme du Bachelor Développement Commercial est divisé en 6 modules d’enseignement visant à développer vos capacités en prospection, gestion des ventes et négociation, marketing, distribution, conception de l’offre, management, que ce soit en France ou à l’international, ainsi que vos compétences linguistiques. L’objectif ? Faire de vous un expert stratégique et opérationnel pour générer du business et optimiser les performances globales de l’entreprise.

Environnement des marchés français, européens et internationaux
Développement en France et à l’international
La vente en France et à l’étranger
Culture européenne et management interculturel
Langue vivante 1
Langue vivante 2

Validation et sanction

Responsable marketing et commercial ;Attestation de suivi de présence

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

Métiers visés

Durée, rythme, financement

Durée 455 heures en centre
Durée indicative : 365 jours

Modalités de l'alternance Cours du jour : 455 h

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Modalités de recrutement et d'admission Test;Dossier

Niveau d'entrée niveau III (BTS, DUT)

Conditions spécifiques et prérequis Disposer d'un Bac+2 (BTS CI, BTS MUC, BTS NDRC, DUT TC, BTS SAM, BTS TC) ou d'une expérience significative dans le domaine du cursus.