Responsable marketing et commercial(e) de la mode et du luxe

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Source : Carif Ile-de-France

Fiche originale

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Les compétences et capacités attestées sont les suivantes :

proposer un plan d’action commercial
maitriser les réseaux commerciaux et réaliser les exportations
définir une gamme de produits
établir un prévisionnel de ventes
connaitre les contrats et négocier les conditions de prix, de quantités, de livraison
collecter les informations, réaliser des enquêtes, identifier les besoins des clients
avoir la compréhension des problématiques d’identité des marques et de leur déclinaison
réaliser un plan marketing et de proposer un plan d’action commercial
établir un cahier des charges pour les stylistes
s’assurer auprès de la production de la faisabilité technique du ou des produits
mettre en oeuvre une politique de prix et de marge sur une gamme de produits
mettre en place une campagne nationale ou internationale de promotions
maîtriser les règles juridiques relatives au contrat et licence
prospecter et évaluer les fournisseurs
gérer les approvisionnements et les stocks

Description, programmation

Voici le type d’enseignements suivis, les activités du "Responsable marketing et commercial de la mode et du luxe" se décomposent en trois champs principaux :

1 commercialisation, gestion des ventes et des exportations :

Participer à la définition, avec l’équipe de direction, de la politique commerciale de l’entreprise
Prévoir les objectifs commerciaux à moyen terme.
Étudier ou sélectionner les marchés et acteurs potentiels
Exporter des marchandises (secteurs mode et luxe)
Négocier avec les clients grands comptes et internationaux en français ou en anglais
Recruter, former, conseiller, animer, motiver, inspecter, contrôler un réseau régional de points de vente
Élaborer des supports d’aide à la vente (avec les logiciels adaptés
Gérer et optimiser les ventes
Élaborer des grilles tarifaires et calculer les marges
Fixer les plans commerciaux annuels

2 marketing :

Réaliser des études de marché
Faire de la veille concurrentielle
Structurer des gammes de produits ou de services
Établir ou participer à l’établissement d’une stratégie marketing de création ou de développement d’une marque
Établir ou participer à l’établissement d’une stratégie marketing de création ou de développement d’un produit ou d’une ligne de produit.
Participer à l’élaboration du produit en lien étroit avec la création et la production.
Élaborer des opérations de communication, de relations presse ou relations publiques, des campagnes publicitaires en lien avec la stratégie marketing de développement de la marque, de la gamme ou du produit, ou d’évènements
Choisir les moyens internes ou externes
Organiser ces opérations

3 achats :

Mettre en oeuvre la politique d’achats de l’entreprise
Mettre en oeuvre la politique d’achats de produits finis ou de ligne de produits (achats de collections) en liaison avec la direction
Mettre en oeuvre, le cas échéant, la politique d’achats de matières premières
Établir le budget des achats
Négocier et acheter
Gérer les approvisionnements et les stocks de produits finis

Validation et sanction

Responsable marketing et commercial(e) de la mode et du luxe ;Attestation de suivi de présence

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau II (licence ou maîtrise universitaire)

Métiers visés

Durée, rythme, financement

Durée 1380 heures en centre
Durée indicative : 1094 jours

Modalités de l'alternance Cours du jour : 1380 h

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Modalités de recrutement et d'admission Test;Entretien;Dossier;Concours

Niveau d'entrée niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Conditions spécifiques et prérequis Avoir validé un niveau Bac pour le bachelor en formation initiale. Avoir validé un niveau Bac+2 pour le bachelor en admission parallèle (permettant d'accéder à la 3ème année "renforcée" du bachelor).