Réussir ses présentations : soyez persuasif

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

• Acquérir les méthodes et outils nécessaires pour développer son pouvoir de conviction 
• S’entraîner pour développer ses capacités relationnelles 

Description, programmation

PROGRAMME 

• Qu’est-ce qu’une argumentation efficace ? 
   
• Prendre en compte les caractéristiques d’une situation d’argumentation 
• Objectifs des interlocuteurs 
• Profils et attentes 
• La prise en compte des profils émotionnels… 
   
• La conception d’un argument 
• Structure de l’argument 
• Conditions d’efficacité 
   
• L’équilibre du fond et de la forme 
• Les types de raisonnement 
• Induction / déduction 
• Les pratiques d’écoute et de parole active appliquées à l’argumentation 
   
• La prise en compte des obstacles 
• Rétention d’information ? : comment la dépasser ?? 
• Guerre de position ? : comment la déjouer ?? 
• Passer d’une approche compétitive à une approche collaborative 
   
• L’argumentation dans la négociation 
• Argumenter en amont / projet 
• Argumenter en aval / crise 
• Le cumul des « ?oui ? » partiels 
• La focalisation sur les avantages 
• L’utilisation des motivations 
• Le traitement des objections 
   
• Concevoir un plan d’argumentation 
• Identif

Validation et sanction

Argumenter pour convaincre un interlocuteur ou un auditoire

Type de formation

Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie sans niveau spécifique

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Durée, rythme, financement

Durée 14 heures en centre
Durée indicative : 2 jours

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis Aucun.

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 01/01/2021

Adresse d'inscription
14 avenue de l'Europe
Villa Sacramento 31520 Ramonville-Saint-Agne

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable