Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs
Au terme de la formation, le stagiaire sera capable de/d’ :
• Faire de son Mémoire Technique un atout pour remporter les marchés
• Rédiger son mémoire technique en fonction des attentes de l’acheteur »
• Un contenu pertinent, réaliste et cohérent
Description, programmation
Analyse commune sur les axes suivants :
• la présentation générale du document (apparence, clarté, …)
• la structure de votre réponse, son plan, les erreurs que vous devez
absolument éviter, les conseils de rédaction, le contenu
• les pièces à fournir en fonction du dossier de consultation des entreprises
• comment (et quand) utiliser les variantes et/ou les options ?
• les non-conformités susceptibles d’aboutir au rejet de votre offre
• les aspects commerciaux de votre offre et les risques que vous encourez
lors de l’exécution du marché
• votre offre et ses aspects contractuels
Analyse et conseils
• Rendre l’offre attractive
• Faciliter la tâche de la personne qui analyse (et qui note votre offre)
• l’ordre de présentation des pièces – les supports les plus intéressants
Optimiser son organisation de bout en bout
- Analyser son organisation de la prise de connaissance de l’avis d’appel
public à la concurrence (publicité) à la remise des offres
•modélisation en séance d’un processus de bout en bout sous forme de
logigramme
•analyse et optimisation en commun
–Comprendre et rationaliser l’effort commercial en entreprise
•savoir-faire et faire savoir commercial
•savoir définir des objectifs financiers et connaître l’effort à consentir pour y
parvenir
Comprendre comment son offre sera perçue
•Les critères de choix des offres
–le critère du prix –le critère de valeur technique de l’offre
–les sous-critères éventuels – la définition de la valeur technique au regard
du marché concerné – le critère environnemental – le critère du délai
d’exécution – les autres critères utilisables par l’acheteur
•Les modalités de sélection des offres par les administrations
•Détermination de la stratégie de réponse la meilleure pour être sélectionné
dans le cadre d’une consultation
Validation et sanction
Attestation de formation "Réussir un mémoire technique irréprochable"
Niveau de sortie sans niveau spécifique
Durée, rythme, financement
Modalités de l'alternance -
Conditions d'accès
Niveau d'entrée sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis -
Inscription
Contact renseignement Laurent ROBILLARD
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Session débutant le : 16/12/2020
Adresse d'inscription
488 RUE DE LA CHAPELLE
IMMEUBLE MOEDE II 97122 Baie-Mahault
Lieu de formation
Téléphone