Techniques de prospection commerciale - ACD003

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Renforcer le savoir faire d’un vendeur pour prospecter plus efficacement sur des marchés difficiles.

Description, programmation

Préparer la prospection Rappel des attendus de cette phase de prospectionTravaux dirigés pratiques en sous-groupes, issus de la réalité du terrain : recherche de fichiers, analyse, segmentation et tests, préparation d’argumentaire.Des cas B2B et B2C seront étudiés et les implications méthodologiques comparées.Maîtriser la prospection écrite (publipostage, Internet, ...) Rappel des attendus de cette phase de prospectionTravaux dirigés pratiques en sous-groupes, issus de la réalité du terrain.Maîtriser la prospection téléphonique Rappel des attendus de cette phase de prospectionTravaux dirigés pratiques en sous-groupes, issus de la réalité du terrain dans le prolongement de la préparation de prospection.La pédagogie active sera centrée sur des cas " difficiles " en B2B et B2CMaîtriser la prospection physique Rappel des attendues liés à la phase de première rencontre à but prospectifTravaux dirigés pratiques en sous-groupes, issus de la réalité du terrain dans le prolongement de la préparation de prospection.La pédagogie active sera centrée sur des cas " difficiles " en B2B et B2CLe savoir-être du prospecteur efficace L’objet de ce chapitre sera de faire prendre conscience à l’apprenant des leviers d’efficacité personnelle du prospecteur : organisation, rigueur, persévérance, communication interpersonnelle, présentation personnelle.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie sans niveau spécifique

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Durée, rythme, financement

Durée 30 heures en centre

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis Personnes maitrisant les fondamentaux des techniques de ventes et souhaitant renforcer ses aptitudes professionnelles dans le domaine de la prospection. Il est conseillé d'avoir suivi les enseignements de l'UE ACD006 ou d'avoir un niveau de compétence équivalent. Niveau bac ou infra avec expérience professionnelle.

Inscription

Contact renseignement Hélène CNAM DE BRETAGNE

Téléphone 09 72 31 13 12

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Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 21/02/2022

Adresse d'inscription
Conservatoire national des arts et métiers - centr
2 Rue Camille Guérin 22440 Ploufragan

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable