Techniques de vente et de négociation immobilière

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Cibler et réussir sa prospection
Vendre un mandat exclusif

Présenter et argumenter une proposition

Négocier avec son client

Préparer et faire signer un compromis de vente

Description, programmation

Cibler et réussir sa prospection
Evaluer et délimiter son secteur

 Les différentes formes de prospection
Établir son portefeuille de biens
immobiliers 
 Repérer sur son secteur les immeubles
pouvant être loués ou vendus 
 Détermination d’un prix de vente

 La signature des mandats de l’agent
immobilier 
La spécificité du mandat exclusif

 Présentation

 Les avantages pour l’acquéreur

 Les avantages pour le vendeur

 En expliquant aux vendeurs son intérêt

L’accueil et la découverte des besoins du client

Établir une relation de confiance

 Détecter les motivations du client

 Analyser des leviers de motivation Techniques de questionnement

 Reformuler les besoins du client

La visite d’un bien immobilier

 Optimiser le déroulement des visites

 Présenter le bien en le valorisant selon les
besoins du client 
Conclure une visite et planifier le suivi

 La phase de négociation

Construire son argumentaire commercial
Démontrer

l’adéquation de la solution au
besoin. 
 Se différencier de la concurrence.

 Valoriser les bénéfices clients

 Formuler et argumenter sa proposition

 Traiter les objections

La conclusion et l’engagement de son client

Déceler les signes qui indiquent qu’il est temps de conclure

 Décrocher l’engagement définitif du client

 Valoriser et verrouiller l’accord

 Préparation du compromis de vente

 La signature du compromis de vente

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie sans niveau spécifique

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Durée, rythme, financement

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis -

Inscription

Contact renseignement Madame Béatrice Delta FormAcentre

Téléphone 02 54 07 81 39

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Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 01/01/2021

Adresse d'inscription
Delta FormAcentre
26B rue Hubert le Sellier de Chézelles 36130 Déols

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable