Titre professionnel conseiller commercial

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Face au prospect/client, le conseiller commercial adopte une posture d’expert-conseil. Il
identifie son niveau d’information concernant le produit ou service et analyse ses besoins

et ses attentes. Le conseiller commercial construit une argumentation individualisée,

traite les objections, négocie, conclut la vente, fixe les étapes ultérieures et prend congé.

Description, programmation

Bloc de compétences 1 Prospecter un secteur de vente

• Assurer une veille professionnelle et commerciale ;

• Mettre en oeuvre un plan d’actions commerciales et organiser son activité ;

• Prospecter à distance ;

• Prospecter physiquement ;

• Analyser ses performances commerciales et en rendre compte.
Bloc de compétences 2 
Vendre en face à face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers

• Représenter l’entreprise et valoriser son image ;

• Conduire un entretien de vente ;

• Assurer le suivi de ses ventes ;

• Fidéliser son portefeuille client.

Validation et sanction

Titre professionnel conseiller commercial

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Métiers visés

D1403 :

D1404 :

D1501 :

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Durée, rythme, financement

Durée 546 heures en centre, 105 heures en entreprise

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis Lecture, écriture, connaissance de l'entreprise/n

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

Accessible en contrat de professionalisation

Inscription

Contact renseignement Monsieur Mickael ADREC

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Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés

Code CPF 237970 - Validité du 02/01/2019 au 31/12/2115

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Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 14/09/2020

Adresse d'inscription
ADREC Formations
11 rue Emile Combes 63000 Clermont-Ferrand

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable