Titre professionnel conseiller commercial - CCP 1 : Prospecter un secteur de vente

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

• Organiser son activité commerciale
• Prospecter à distance et physiquement avec et sans rendez-vous
• Analyser ses performances commerciales et en rendre compte

Description, programmation

Organiser son activité commerciale :

• Réaliser des documents commerciaux
• Cibler les entreprises à contacter et mettre à jour le fichier prospects/clients
• Classer les entreprises en fonction de la politique commerciale de l’entreprise
• Utiliser les différents moyens de communication pour prospecter
• Identifier et cibler les manifestations commerciales

Prospecter à distance :

• Cibler une liste de prospects et de clients inactifs
• Rechercher les informations utiles et qualifier le fichier
• Déterminer et planifier les actions de prospection
• Réaliser un mail, un mailing, un emailing
• Obtenir un RDV par téléphone en rationalisant les déplacements
• Analyser les résultats de la téléprospection

Prospecter physiquement avec et sans rendez-vous :

• Organiser des actions de prospection terrain
• Participer à une manifestation commerciale
• Démarcher des prospects sans rendez-vous et analyser les résultats

Validation et sanction

Titre professionnel conseiller commercial ;Attestation de suivi de présence

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Métiers visés

D1402 :

D1407 :

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Durée, rythme, financement

Durée 330 heures en centre
Durée indicative : 72 jours

Modalités de l'alternance Cours du jour : 330 h

Conventionnement Oui

Conditions d'accès

Modalités de recrutement et d'admission Test;Entretien;Dossier

Niveau d'entrée niveau V (CAP, BEP, CFPA du premier degré)

Conditions spécifiques et prérequis Avoir une expérience significative de la vente. Pré requis du titre : 1) Niveau classe de 1re/terminale ou équivalent. 2) CAP/BEP/titre professionnel de niveau V en commerce ou équivalent, avec une expérience significative de la vente. Permis de conduire B (véhicules légers) souhaitable.

Inscription

Contact renseignement Mme ou M.

Téléphone 01 41 72 19 23

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Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés

Code CPF 237970 - Validité du 02/01/2019 au 31/12/2115

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Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 15/12/2021

Adresse d'inscription
8 Rue Georges et Maï Politzer 75012 Paris 12e

Modalité Merci de vérifier les places disponibles auprès de l'Afpa ! (21227)

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable