Titre professionnel négociateur technico-commercial
Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs
Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini. Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché.
- Organiser un plan d’actions commerciales.
- Mettre en œuvre des actions de fidélisation.
- Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte.Prospecter et négocier une proposition commerciale
- Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique.
- Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.
- Négocier une solution technique et commerciale.Compétences transversales de l’emploi
- Maîtriser les outils et usages numériques.
- Mobiliser un comportement orienté client et une posture de service
Description, programmation
Module préparatoire (70 heures)
- Droit du travail
- Intégrer efficacement une équipe/une entreprise
- Maîtriser le Pack-Office et l’environnement Windows
- Réussir sa communication écrite et orale
- Le rôle du négociateur technico-commercial :
- Environnements des métiers de la vente
- La vente et le numérique
- La posture commerciale
CCP 1 : Élaborer une stratégie commerciale pour un secteur géographique défini
(220 heures)
- Assurer une veille commerciale
- Suivre l’évolution du marché
- Organiser un plan d’actions commerciales
- Mettre en œuvre des actions de fidélisation
- Réaliser le bilan de l’activité commerciale et un compte-rendu
CCP 2 : Prospecter et négocier une proposition commerciale (230 heures)
- Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
- Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
- Négocier une solution technique et commerciale
Examen final devant le jury.
Validation et sanction
Titre professionnel négociateur technico-commercial
Type de formation
Certification
Niveau de sortie niveau III (BTS, DUT)
Métiers visés
Durée, rythme, financement
Durée
531 heures en centre, 1057 heures en entreprise
Durée indicative : Dont 5h50 le jour de l'examen.
Modalités de l'alternance -
Conventionnement Non
Conditions d'accès
Niveau d'entrée niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)
Conditions spécifiques et prérequis Projet professionnel validé dans le domaine de la vente • Maîtrise des calculs de base en mathématiques • Maîtrise de la lecture et l'écriture • Bases de l'outil informatique • Sens du relationnel
Inscription
Contact renseignement Lila Pro-fyl
Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés
Code CPF 320925 - Validité du 27/07/2019 au 31/12/2115
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Session débutant le : 13/09/2021
Adresse d'inscription
Pro-fyl
33 boulevard Antonio Vivaldi
Immeuble B2O 42000 Saint-Étienne
Lieu de formation
Organisme de formation responsable
Pro-fyl
Adresse
33 boulevard Antonio Vivaldi Immeuble B2O 42000 Saint-Étienne
Site web
https://www.pro-fyl.fr/