Titre professionnel négociateur technico-commercial
Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs
Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini. Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché.
- Organiser un plan d’actions commerciales.
- Mettre en œuvre des actions de fidélisation.
- Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte.Prospecter et négocier une proposition commerciale
- Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique.
- Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.
- Négocier une solution technique et commerciale.Compétences transversales de l’emploi
- Maîtriser les outils et usages numériques.
- Mobiliser un comportement orienté client et une posture de service
Description, programmation
Module préparatoire (70 heures)
- Droit du travail
- Intégrer efficacement une équipe/une entreprise
- Maîtriser le Pack-Office et l’environnement Windows
- Réussir sa communication écrite et orale
- Le rôle du négociateur technico-commercial :
- Environnements des métiers de la vente
- La vente et le numérique
- La posture commerciale
CCP 1 : Élaborer une stratégie commerciale pour un secteur géographique défini
(220 heures)
- Assurer une veille commerciale
- Suivre l’évolution du marché
- Organiser un plan d’actions commerciales
- Mettre en œuvre des actions de fidélisation
- Réaliser le bilan de l’activité commerciale et un compte-rendu
CCP 2 : Prospecter et négocier une proposition commerciale (230 heures)
- Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
- Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
- Négocier une solution technique et commerciale
Examen final devant le jury.
Validation et sanction
Titre professionnel négociateur technico-commercial
Type de formation
Certification
Niveau de sortie niveau III (BTS, DUT)
Métiers visés
Durée, rythme, financement
Durée
531 heures en centre, 1057 heures en entreprise
Durée indicative : Dont 5h50 le jour de l'examen.
Modalités de l'alternance -
Conventionnement Non
Conditions d'accès
Niveau d'entrée niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)
Conditions spécifiques et prérequis Avoir le niveau BAC Projet professionnel validé dans le domaine de la vente • Maîtrise des calculs de base en mathématiques • Maîtrise de la lecture et l'écriture • Bases de l'outil informatique • Sens du relationnel
Inscription
Contact renseignement Lila Pro-fyl
Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés
Code CPF 320925 - Validité du 27/07/2019 au 31/12/2115
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Session débutant le : 13/09/2021
Adresse d'inscription
Pro-fyl
33 boulevard Antonio Vivaldi
Immeuble B2O 42000 Saint-Étienne
Lieu de formation
Adresse :
Organisme de formation responsable
Pro-fyl
Adresse
33 boulevard Antonio Vivaldi Immeuble B2O 42000 Saint-Étienne
Site web
https://www.pro-fyl.fr/