Titre professionnel négociateur technico-commercial

Rechercher une formation

Source : Carif Oref Bourgogne-Franche-Comté

Fiche originale

Partager sur :

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Permettre aux stagiaires d’acquérir les compétences techniques liées à l’exercice de la profession :- élaborer une stratégie commerciale, organiser et mettre en œuvre un plan d’actions commerciale et en évaluer les résultats- assurer une veille professionnelle en actualisant régulièrement ses connaissances sur les produits et services de l’entreprise et de ses concurrents- conduire des entretiens avec des prospects/clients. - Identifier leur niveau d’information et analyser leur besoin et leurs attentes. Valoriser les produits et services de l’entreprise. Apporter un conseil technique adapté aux prospects/clients Permettre aux stagiaires de développer les compétences communicationnelles exigées par la profession : communication commerciale écrite et orale, communication numérique (travail collaboratif et WEB)

Description, programmation

Le programme de formation s’articule sur la base des 2 certificats de
compétences du titre professionnel et deux modules de développement des compétences
transverses (communication professionnelle et numérique)

CCP1 : Prospecter, présenter et négocier une
solution technique

Prospecter un secteur géographique défini. -
Détecter un besoin, le définir et concevoir une solution technique. - Négocier
une proposition commerciale et conclure la vente. - Mettre en œuvre des actions
de fidélisation et de développement de la clientèle. CCP 2 : Gérer et optimiser
l’activité commerciale sur un secteur géographique déterminé

Etudier l’état du marché pour adapter l’offre
commerciale. - Organiser un plan d’action commerciale en cohérence avec les
besoins du marché. - Faire le bilan de son activité commerciale et rendre
compte à sa hiérarchie.

Module "Communication professionnelle"

Validation et sanction

Les modalités dévaluation des acquis des stagiaires sont formalisées par le livret dévaluation en cours de formation (ECF) définies par le référentiel de chaque
certification. Il structure le travail du formateur dans les activités de chaque bloc de compétences : descriptif des activités évaluées, construction des mises en
situation professionnelle inhérentes aux activités évaluées, correction, niveau d’acquisition des activités évaluées.
Chaque ECF donne lieu à une synthèse dévaluation remise au stagiaire avec les actions correctives nécessaires : soutien individualisé, travail personnel,
remédiation.

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau III (BTS, DUT)

Métiers visés

D1402 :

D1407 :

M1607 :

Durée, rythme, financement

Durée 280 heures en entreprise
Durée indicative : 7 mois.

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Oui

Conditions d'accès

Niveau d'entrée niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Conditions spécifiques et prérequis Accessible à toute personne de plus de 16 ans en recherche d'emploi, inscrite ou non à Pôle Emploi qui justifie d'un projet professionnel confirmé par un conseiller en évolution professionnelle ou un professionnel relevant d'une structure membre du Service public régional de l'orientation (SPRO).