Titre professionnel négociateur technico-commercial

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Source : Carif Ile-de-France

Fiche originale

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Maîtriser les fondamentaux, l’organisation et le financement de la formation (Bloc 1).
Accompagner les publics vers l’emploi et animer des ateliers TRE (Bloc
Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini (Bloc 4).
Maîtriser la prospection et la négociation d’une proposition commerciale (Bloc 5).
Maîtriser les fondamentaux de la qualité de formation - Qualiopi (Bloc 6).

Description, programmation

Organisation en modules couvrant l’ensemble des blocs de compétences de la validation :

Module 1 - Les Fondamentaux de la formation
Les modalités de formation (L’apprentissage, la formation continue, certification
compétences,VAE...)
Les financements
Pédagogie (référentiel et blocs de compétences, E-learning...)
Service public de l’emploi

Module 2 - Accompagnement des publics vers l’emploi et animation d’atelier TRE - 35 heures

Module 3 - Connaître et appliquer les fondamentaux du e-marketing

Module 4 - Prospecter un secteur géographique, étudier une solution commerciale et analyser
ses performances

Assurer une veille professionnelle et commerciale
Mettre en oeuvre un plan d’actions commerciales et organiser son activité
Prospecter à distance
Prospecter physiquement et sans rendez-vous
Analyser ses performances commerciales et en rendre compte
Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché
Organiser un plan d’actions commerciales
Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
Réaliser le bilan de son activité commerciale et rendre compte à sa hiérarchie

Module 5 - Vendre en face à face des produits, services ou solutions techniques - gérer et
optimiser son activité commerciale
Représenter l’entreprise et valoriser son image
Conduire un entretien de vente
Assurer le suivi de ses ventes
Fidéliser son portefeuille client
Négocier une solution technique et commerciale

Module 6 - Les fondamentaux de la qualité de Service

Module 7 - Préparation du dossier professionnel - Validation de la certification

Validation et sanction

Titre professionnel négociateur technico-commercial ;Attestation de suivi de présence

Type de formation

Certification

Niveau de sortie niveau III (BTS, DUT)

Métiers visés

D1402 :

D1407 :

Durée, rythme, financement

Durée 752 heures en centre, 1232 heures en entreprise
Durée indicative : 361 jours

Modalités de l'alternance Cours du jour : 752 h - Entreprise : 1232 h

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Modalités de recrutement et d'admission Test;Entretien;Dossier

Niveau d'entrée niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Conditions spécifiques et prérequis Avoir le bac, Niveau 4 validé, attirance pour le monde la formation, aisance relationnelle, appétence pour la relation client.