Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs
Savoir positionner son offre sur des critères sociaux et environnementaux.
- VALORISER LES MÉTHODES RÉPONDANT AUX ACHATS DURABLES
- Conduire un état des lieux de ses méthodes de vente
- Mettre en cohérence ses pratiques avec la stratégie d’entreprise
- Evaluer les documents et preuves de sa responsabilité
- IDENTIFIER LES CRITÈRES SOCIAUX ET ENVIRONNEMENTAUX PORTEURS DANS VOTRE INDUSTRIE
- Identifier les enjeux RSE de votre domaine en les classant par typologie
- Décliner des indicateurs par famille de produits
- Déterminer des valeurs critiques pour hiérarchiser les priorités
- ECRIRE SON NOUVEL ARGUMENTAIRE DE VENTE
- Pour les grands donneurs d’ordre
- Pour les marchés publics
- JOURNÉE DANS L’ENTREPRISE 4 À 8 SEMAINES PLUS TARD
- Validation du plan d’actions pour modifier les propositions commerciales et réponses à appel d’offre
- Diffusion du message, notamment auprès des commerciaux
- Mesure de l’impact
- Recherche de nouveaux projets en lien avec l’activité
(Toutes nos formations peuvent avoir lieu partout en France selon vos besoins et vos disponibilités)
Validation et sanction
- Intégrer les critères environnementaux et sociaux dans la stratégie, du sourcing à la vente,
- Positionner son offre en fonction de ses clients traditionnels et sur ceux en prospection sur les critères de responsabilité
Type de formation
Professionnalisation
Niveau de sortie information non communiquée
Durée, rythme, financement
Durée
7 heures en centre
Durée indicative :
1 jour
Modalités de l'alternance 7h en centre
Conventionnement Non
Conditions d'accès
Niveau d'entrée sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis -
Inscription
Contact renseignement Se renseigner aupres de l'organisme
Téléphone 04-79-75-76-29
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Session débutant le : 01/01/2021
Adresse d'inscription
25 rue de l'Étoile du Matin 44600 Saint-Nazaire