Vendre mes produits et services
Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs
Objectif général de la formation
Améliorer les résultats commerciaux de l’entreprise artisanale et développer les relations commerciales en gagnant en efficacité.
Objectifs pédagogiques :
Au cours de la formation, les stagiaires apprendront à :
Construire un argumentaire pour convaincre,
Connaître et appliquer les différentes techniques de vente,
Travailler la réponse aux objections et
Signer.
Description, programmation
Auto-analyse
Déterminer son style
Respecter le schéma de l’entretien
Maîtriser la pression, l’émotivité…
Construire une stratégie de vente
Préparer une négociation
Définir les objectifs de la négociation
Evaluer les intérêts de chacun
Utiliser ses comportements relationnels et comprendre ceux des autres
Savoir exploiter le jeu de la partie adverse
Déroulement d’une vente
L’introduction, la présentation
La découverte des motivations du client
Détecter le pouvoir décisionnel de l’interlocuteur
Organiser l’argumentation
Confirmer l’intérêt du client
Présenter le prix et les modalités de financement
Préparer la vente
Répondre aux objections
Envisager les plans de secours
Conclure et faire signer
Exercices pratiques
Préparer un argumentaire propre à son activité artisanale
Entrainement à la négociation selon ses produits et services
Travail sur la réponse aux objections ciblées
Niveau de sortie information non communiquée
Métiers visés
Durée, rythme, financement
Durée 14 heures en centre
Modalités de l'alternance -
Conventionnement Non
Conditions d'accès
Modalités de recrutement et d'admission Aucun
Niveau d'entrée sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis Néant
Inscription
Contact renseignement Jennifer Ann BESSONE
Téléphone 0556999166
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Session débutant le : 12/04/2021
Adresse d'inscription
46 RUE GENERAL LARMINAT 33074 Bordeaux
Lieu de formation
Adresse :
Organisme de formation responsable
CMA DE LA GIRONDE
Adresse
46 avenue du Général de Larminat CS 81423 33000 Bordeaux
Téléphone
Fax
0557225720
Site web
http://www.artisan-aquitaine.fr