Vente et négociation - négociation commerciale complexe

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Construire sa stratégie et sa tactique en négociation commerciale complexe.
Mener ses négociations en combinant souplesse et fermeté.
Résister à la pression des négociations à fort enjeu.

Description, programmation

Agir en amont de la négociation
Définir sa stratégie de négociation
Construire sa tactique
Adapter sa tactique et sa communication
Conduire l’entretien de négociation jusqu’à la réussite

Validation et sanction

Vente et négociation ;Attestation de suivi de présence

Type de formation

Professionnalisation

Niveau de sortie sans niveau spécifique

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Durée, rythme, financement

Durée 14 heures en centre
Durée indicative : 1460 jours

Modalités de l'alternance FOAD : 14 h

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Modalités de recrutement et d'admission Dossier

Niveau d'entrée sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis Maîtriser les fondamentaux de la négociation commerciale.

Inscription

Contact renseignement Mme ou M. Katia MAROUFI

Téléphone 01 55 00 90 90

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Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés

Code CPF 237473 - Validité du 02/01/2019 au 31/12/2115

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Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 01/01/2019

Adresse d'inscription
19 Rue René Jacques 92130 Issy-les-Moulineaux

Modalité Formation associée à la certification Vente et négociation (Fiche 3002 CNCP). Correspond à la certification partielle 2 : Mener une négotiation commerciale efficace

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable