Vente et négociation - négociation commerciale - niveau 2 : tactiques et comportements

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Source : Carif Ile-de-France

Fiche originale

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Aborder avec confiance les négociations à enjeu.
Mettre en oeuvre sa tactique de négociation.
Sortir du rapport de forces.
Réussir face à des négociateurs difficiles.

Description, programmation

En amont du présentiel
2/ Préparer sa tactique de négociation
3/ Rétablir le rapport de forces dès le début de la négociation
4/ Faire valoir ses arguments avec assertivité
5/ Développer ses ressources personnelles pour négocier profitablement
6/ Après le présentiel, mise en oeuvre en situation de travail

Validation et sanction

Vente et négociation ;Attestation de suivi de présence

Type de formation

Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée 14 heures en centre
Durée indicative : 1460 jours

Modalités de l'alternance FOAD : 14 h

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Modalités de recrutement et d'admission Dossier

Niveau d'entrée sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis Avoir une bonne pratique de la négociation. La formation "Négociation commerciale - niveau 1 : les 6 étapes gagnantes" (réf. 2232) est un bon préalable.