Vente et négociation - profession commercial

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Source : Carif Ile-de-France

Fiche originale

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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Réussir l’entretien de vente pour augmenter le CA et fidéliser ses clients.
Défendre son prix et négocier les conditions les plus rentables.
Établir un plan de développement ou de prospection.
Optimiser l’expérience client sur l’ensemble du parcours.
Gérer ses priorités pour optimiser son temps sur le terrain.

Description, programmation

Avant le présentiel
Un autodiagnostic et une vidéo : "Vendre, c’est tout un art !".
Pendant le présentiel
PARTIE 1 : Mener un entretien de vente en face-à-face (3 jours)
PARTIE 2 : Organiser son activité commerciale, prendre des rendez-vous utiles (2 jours)
PARTIE 3 : Maîtriser les règles de la négociation commerciale (3 jours)
Après - Mise en oeuvre en situation de travail - AFEST compatible
Un programme de renforcement : un défi chaque semaine pendant 7 semaines pour mettre en pratique efficacement les techniques de négociation.

Validation et sanction

Vente et négociation ;Attestation de suivi de présence

Type de formation

Professionnalisation

Niveau de sortie sans niveau spécifique