Vente et négociation - techniques de vente - niveau 1

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

S’adapter aux nouvelles attentes des clients BtoB.
Acquérir les techniques et outils de la vente.
Maîtriser les différentes étapes de l’entretien de vente.

Description, programmation

Cerner les attentes clients dans sa démarche commerciale
Cibler son client ou prospect pour mener un rendez-vous commercial utile
Contacter pour enclencher le dialogue
Connaître les besoins du client pour adapter son offre
Convaincre des bénéfices de l’offre pour persuader d’acheter
Conclure la vente pour emporter la commande
Consolider la relation pour mieux fidéliser le client

Validation et sanction

Vente et négociation ;Attestation de suivi de présence

Type de formation

Perfectionnement, élargissement des compétences

Niveau de sortie sans niveau spécifique

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Durée, rythme, financement

Durée 14 heures en centre
Durée indicative : 1057 jours

Modalités de l'alternance FOAD : 14 h

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Modalités de recrutement et d'admission Dossier

Niveau d'entrée sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis Expérience commerciale souhaitée.

Inscription

Contact renseignement Mme ou M. Katia MAROUFI

Téléphone 01 55 00 90 90

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Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés

Code CPF 237473 - Validité du 02/01/2019 au 31/12/2115

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Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 08/02/2019

Adresse d'inscription
19 Rue René Jacques 92130 Issy-les-Moulineaux

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable