Vente stratégique B to B - Bizdev de la tech

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

L’objectif de la certification est de donner les outils et démarches pour maîtriser la vente stratégique inter-entreprises (B to B) :
Susciter une vision stratégique chez le clientIdentifier les motivations réelles et les freins de chacun des acteurs concernés par l’acte d’achatConstruire le réseau des décideurs (influenceurs, décideurs)Vendre la valeur et construire la solution pertinente pour l’entreprise dans sa globalitéLa certification propose une démarche, un process et des outils qui permettent de piloter chacune des étapes de la vente stratégique.

Description, programmation

• Ecosystème digital
• Prospection
• Lead scoring
• Vente 
• Négociation

Validation et sanction

Vente stratégique B to B

Type de formation

Professionnalisation

Niveau de sortie sans niveau spécifique

Métiers visés

D1402 :

M1707 :

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Durée, rythme, financement

Modalités de l'alternance -

Conventionnement Non

Conditions d'accès

Niveau d'entrée sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis -

Inscription

Contact renseignement Madame Nadège Euridis Management - Lyon

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Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés

Code CPF 237081 - Validité du 02/01/2019 au 31/12/2115

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Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Session débutant le : 01/09/2021

Adresse d'inscription
Euridis Management - Lyon
56 rue Smith 69002 Lyon 2e

Lieu de formation

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Organisme de formation responsable