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Compréhension de l'activité de l'entreprise. 1) modélisation de l'activité de l'entreprise et de son management. activité comme somme de processus - création de valeur à travers une organisation pour satisfaire les parties (...)
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Notions générales sur la théorie des organisations : l'organisation et le management. l'individu, le groupe, l'entreprise. les spécificités du management commercial (typologie des commerciaux ; compétences et motivation (...)
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L'organisation et le management, et les spécificités du management commercial - les situations du manager : l'entretien, la réunion, l'accompagnement, le processus de recrutement... - la construction du plan de vente (...)
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