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Aligner la stratégie achats à la stratégie de l'entreprise -connaître les différentes stratégies d'entreprise : innovation, prix, qualité de service. -aligner la stratégie achats sur la stratégie de l'entreprise. -analyser (...)

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Identifier les facteurs de complexité dans la négociation -la situation de monopole du fournisseur. -les personnalités difficiles. -les enjeux forts. -les styles de négociation non constructifs. -un rapport de force (...)

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Différencier ses rôles de manager et d'expert - apprécier les différences et similitudes des deux métiers - clarifier les composantes des deux rôles - connaître les attentes de la hiérarchie et des collaborateurs partage (...)

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