Résultats de la recherche - Orientation pour tous

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Comprendre le fonctionnement rationnel de l'acheteur -comprendre les enjeux de la fonction achats. -s'approprier les étapes du processus achats : définition du besoin, analyse du marché, sélection des fournisseurs, (...)

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Identifier les étapes de l'achat -s'approprier les 5 étapes de l'achat : la définition du besoin ; la définition de sa stratégie achat ; la sélection des fournisseurs (consultation panel et sourcing) ; la négociation et (...)

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Identifier les facteurs de complexité dans la négociation -la situation de monopole du fournisseur. -les personnalités difficiles. -les enjeux forts. -les styles de négociation non constructifs. -un rapport de force (...)

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