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Mieux se connaître pour mieux négocier -autodiagnostic : déterminer son profil de négociateur commercial. -connaître les 6 types de négociateurs. -boîte à outils : les 7 principes de l'assertivité. préparer efficacement sa (...)

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Appréhender son rôle de manager -les différentes composantes du management. -les responsabilités du manager : ce qui lui incombe, ce qui ne lui incombe pas. -les enjeux de la fonction : positionnement face à son équipe, (...)

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Passer d'une problématique marketing à une problématique étude -analyser la situation (marché, produits, clients) et la problématique. -définir les objectifs. -intégrer les contraintes. -choisir les méthodes : cible, mode (...)

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