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De la stratégie commerciale au plan d'action commerciale la conception du plan d'action commerciale communication directe et vente directe les nouvelles formes de distribution (franchise, téléachat, ... ) le rôle des (...)
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Démarche d'ensemble faire alterner des apports méthodologiques avec des travaux individuels et collectifs. le regard critique du groupe et de l'animateur sur la singularité de chaque projet contribuent à la prise de (...)
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Notions générales sur la théorie des organisations : l'organisation et le management. l'individu, le groupe, l'entreprise. les spécificités du management commercial (typologie des commerciaux ; compétences et motivation (...)
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Les différents niveaux stratégiques : stratégie d'entreprise : croissance, sécurité, profit, souplesse... ; stratégie marketing : leader - suiveur - challenger - niche... ; stratégie produit : écrémage, prise de pdm... (...)
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