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• comprendre les mécanismes de décision pour faire la différence dans tout entretien de vente.• identifier les 3 niveaux de l'influence directe : paralangage, langage et contexte. • maîtriser le pitch oral de présentation (...)
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- adapter sa force de vente au nouveau parcours client digital. - comprendre les nouveaux comportements d'achat des consommateurs. - faire évoluer le comportement en fonction du par cours client et du canal (...)
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Adapter son management commercial aux nouveaux profils de commerciaux et aux nouveaux comportements des acheteurs dans un univers digital.
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